Per molti proprietari, vendere una casa può essere un processo lungo e frustrante. Nonostante il desiderio di trovare rapidamente un acquirente e magari quindi anche la disponibilità a trattare sul prezzo, può accadere che un immobile rimanga sul mercato a lungo, senza trovare un acquirente.
Le ragioni dietro questa difficoltà possono essere molteplici, ma alcune emergono spesso. In questo articolo individueremo i principali 5 motivi per cui non si riesce a vendere casa e vi forniremo alcuni preziosi consigli per riuscire nella vendita
Motivo n.1: non affidarsi a un’agenzia immobiliare
Una delle ragioni principali che può ostacolare la vendita di una casa è la mancata scelta di un’agenzia immobiliare.
Sebbene alcuni proprietari possano essere tentati di vendere autonomamente la propria casa per risparmiare sulle commissioni dell’agenzia, nella maggior parte dei casi questo approccio si rivela controproducente. Un’agenzia immobiliare conosce il mercato e offre competenze specifiche, nonché risorse e strumenti per promuovere l’immobile in modo efficace. Non solo: la sua presenza capillare sul territorio rappresenta una risorsa preziosa per favorire una vendita di successo (vedi il mio articolo: Come vendere casa velocemente: l'aiuto del consulente immobiliare)
Motivo n.2: stabilire un prezzo sbagliato
Un altro motivo comune per cui una casa potrebbe non essere venduta è il prezzo sbagliato. Determinare il prezzo di vendita di un’abitazione è una delle decisioni più cruciali che un proprietario deve prendere. Un prezzo troppo alto può scoraggiare potenziali acquirenti e allungare i tempi di vendita, mentre un prezzo troppo basso può comportare una perdita finanziaria per il venditore.
È essenziale condurre una valutazione accurata del mercato e considerare attentamente fattori come la posizione, le dimensioni e le caratteristiche dell’immobile per determinare un prezzo competitivo e realistico.
Motivo n. 3: non fornire informazioni esaustive
La carenza di informazioni sull’immobile può influenzare negativamente la vendita. I potenziali acquirenti desiderano avere accesso a informazioni dettagliate sull’immobile, come la sua storia, le caratteristiche, le spese condominiali e le eventuali ristrutturazioni effettuate. Una comunicazione chiara e trasparente su questi aspetti può aiutare a generare fiducia e interesse tra gli acquirenti (vedi il mio articolo: Come vendere casa velocemente: i documenti necessari)
Motivo n. 4: non presentare l’immobile al meglio
Anche l’occhio vuole la sua parte: assicuriamoci di mostrare il nostro immobile al meglio. Foto di bassa qualità o poco invitanti, ambienti disordinati, sporchi o poco curati nell’arredamento possono influenzare negativamente la percezione degli acquirenti sull’abitazione.
Un intervento di home staging, magari seguendo le ultime tendenze, può rivelarsi davvero prezioso per rendere il nostro immobile accattivante. È inoltre importante anche investire in piccoli interventi di ristrutturazione e manutenzione, in modo che l’immobile trasmetta un’idea di cura e appaia come un buon investimento.
Motivo n. 5: cattiva gestione delle visite
Garantire in modo efficiente e flessibile le visite è fondamentale e, anche qui, la presenza di un agente immobiliare competente, capace di fornire tutte le informazioni e di raccontare al meglio l’immobile farà la differenza.
